素直なセールス

仕事柄広告などを作ることもあるけれど、同程度の価値を持った製品やサービスに対して、ブランド力という価値を付与する事ができたとしても、そのものの本質的な満足度を高める事はできない。

トップセールスマンがバリバリ物やサービスを売ったとしても、それは強引に売り抜けたのであって、本質的な満足度を提供できているとは言えないと思う。

例えば、良い物は徹底的に良い事をアピールすれば良い。同等であれば、付加価値を付けるか、より近くに寄り添って売れば良い。劣るのであれば、それを素直に認めて、同等のケース以上に付加価値を検討したり、価格を見直したり、根本的に使用シーンを見直すなどの必要もあると思う。何れにしても、戦線にいる人が後ろめたさを感じずに、胸を張って売れる、素直なセールスができる製品やサービスが、本当に良いものであると言えると思う。